En una reciente entrevista en Es por Acá (Punto a Punto Radio 90.7), Gustavo Gosiker, experto en finanzas e inmobiliario, expuso las claves de un entorno comercial tensionado, donde el consumo decreciente está provocando retrocesos en la cadena de pagos.

Incremento en los Cheques Rechazados: Un Indicador Alarmante

El Informe de Pagos Minoristas del BCRA muestra datos preocupantes sobre la situación: en diciembre, los cheques rechazados sin fondos aumentaron un 19% mensual y un asombroso 205% interanual. Esto se traduce en un monto total de $347.638 millones, con un incremento del 8% mensual nominal y del 5% ajustado por inflación.

Un Efecto Dominó en el Comercio y las PYMES

Gosiker advierte que la cadena de pagos se encuentra “quebrada”. El impacto se siente con fuerza en los comercios minoristas, que luchan por mantenerse a flote en un mar de gastos crecientes en servicios, lo que reduce drásticamente el ingreso disponible de los hogares.

Un Ciclo Perpetuo de Falta de Liquidez

“El problema es simple: si no hay ventas, no hay dinero para pagar a los proveedores”, explica Gosiker, destacando la lógica circular que rige las finanzas comerciales.

Ventas a Cuenta: Un Riesgo Aumentado

La presión por mantener los niveles de venta lleva a las empresas a abrir líneas de crédito sin garantizar su viabilidad. “Estamos relajando controles que, a la larga, se convierten en un ‘tiro en el pie’”, advierte Gosiker, citando experiencias donde clientes resultaron ser inexistentes.

Costos Ocultos del Financiamiento con Tarjeta

El financiamiento a través de tarjetas de crédito es otro punto crítico. Gosiker señala que recurrir a pagar el mínimo es un camino desgastante: “Es muy caro y se convierte en una bola de nieve de intereses”. Además, lamenta que en Argentina se gravan tasas de interés con IVA, incrementando aún más los costos.

Estrategias Para Mejorar la Gestión de Cobranzas

Frente a este desafío, Gosiker comparte claves para una mejor gestión. La planificación es crucial: “Aunque el contexto sea inestable, anticiparse permite asignar recursos de manera eficiente y tomar decisiones informadas”. Sugiere negociar con proveedores y gestionar financiamiento antes de necesitarlo, para evitar problemas de liquidez.

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Capacitación IAEF | Curso de Formación Profesional
Nombre: “Cobranza Comercial Profesional”
A cargo de: Gustavo Gosiker
Modalidad: Live Webinar
Fechas: 24 y 26 de febrero | 3 y 5 de marzo
Horario: 09:00 a 11:30
Actividad arancelada. Precio especial por inscripción anticipada hasta el 30/01.