En medio de un contexto económico que se ha vuelto aún más complicado que durante la pandemia, Malabia está implementando una estrategia de renovación y resistencia. Según su fundador, Francisco Lostalo, es esencial que las empresas mantengan su identidad mientras reestructuran sus operaciones para enfrentar la difícil realidad del consumo.

La firma, que actualmente cuenta con cuatro locales activos y una red mayorista en expansión, ha diversificado su modelo de negocio para compensar la baja en ventas y garantizar su continuidad operativa.

Uniformes Corporativos: Un Nicho en Expansión

Desde hace más de tres años, Malabia ha desarrollado una unidad dedicada a los uniformes corporativos, que ha cobrado un papel protagónico. Esta propuesta se distingue por desafiar las convenciones tradicionales del sector.

“Utilizamos las mismas telas que en nuestras colecciones de shopping, convirtiendo el uniforme en un beneficio y no en una imposición para el empleado”, afirma Lostalo.

La propuesta se caracteriza por incluir una amplia gama de talles —desde el 0 hasta el 11—, asesoramiento especializado y un servicio postventa que facilita ajustes según las necesidades del cliente. Actualmente, Malabia colabora con más de 50 empresas, incluyendo concesionarias y centros de salud, y planea ingresar en nuevas categorías de indumentaria masculina y ropa industrial.

Reducción de Locales: Enfoque en la Eficiencia

Con una clara visión de sostenibilidad, Malabia ha ajustado su estructura comercial y ahora opera en cuatro ubicaciones: en la calle Caseros, Patio Olmos, Paseo del Jockey y un outlet en Nueva Córdoba.

“No estamos considerando abrir más puntos de venta. Nuestra prioridad es rentabilizar los espacios que tenemos y optimizar la experiencia del cliente”, explica Lostalo.

El canal mayorista y el e-commerce se complementan en su estrategia, asegurando que la compañía mantenga su volumen de negocio, sin depender exclusivamente del comercio minorista.

Producción en China: Un Enfoque Innovador

En su búsqueda por mejorar la competitividad, la empresa ha comenzado una prueba piloto de producción en China, enfocándose en prendas de alta complejidad técnica como abrigos y sastrería.

“El objetivo no es solo reducir costos, sino incrementar la velocidad y calidad del producto. Podemos fabricar 4.000 prendas en 30 días, un proceso que en Argentina podría tardar hasta cuatro meses”, detalla Lostalo. Sin embargo, aclara que el ahorro es limitado: “Con impuestos y logística, la diferencia es de solo un 10% o 20%”.

Desafíos del Consumo: El Contexto Actual

Lostalo ofrece una visión clara del presente: la verdadera problemática es la disminución en el consumo. “Antes, un cliente realizaba hasta seis compras por temporada; hoy, solo dos o tres”, revela.

A diferencia de la etapa de la pandemia, actualmente no hay una demanda reprimida, sino una restricción directa de los ingresos disponibles. Además, los altos costos financieros —con comisiones de tarjetas que llegan hasta el 20%—, sumados a la presión fiscal y las dificultades para sostener la rentabilidad, complican la situación.

Luego, apunta a la falta de políticas que fomenten el consumo y resalta el impacto social que afecta la cadena de producción, especialmente en los talleres textiles.