Cambio en la Dinámica del Consumidor

Los patrones de consumo han experimentado un giro notable. Anteriormente, los consumidores llegaban a las góndolas con decisiones casi tomadas. Sin embargo, hoy se enfrentan a un entorno donde el precio y las promociones cobran protagonismo, y cada decisión se torna más reflexiva.

La consultora Brand Footprint, de Kantar, señala que los hogares están optando por una mayor diversidad de marcas dentro de cada categoría, lo que intensifica la competencia y refleja un comportamiento de compra más ágil y consciente.

La Influencia del Precio en la Decisión de Compra

De acuerdo con NielsenIQ, el precio sigue siendo uno de los factores más influyentes en el consumo masivo, especialmente en un clima de inflación. Los consumidores ahora se muestran más inclinados a cambiar de marca si encuentran una mejor relación precio-valor.

Reconfiguración del Consumo en Tiempos de Desafío

El consumo en Argentina está en plena transformación, en medio de una desaceleración inflacionaria que no se refleja en la percepción social. Un estudio de Taquion destaca que un 73% de la población no percibe estabilidad en los precios, mientras que los alimentos han tenido un aumento cercano al 15% en el primer trimestre del año.

Una Brecha entre Datos y Percepción

Diego Kufferberg, director de Taquion, comenta que hay un desajuste entre los indicadores macroeconómicos y la experiencia del comprador. Muchos consumidores planifican sus compras considerando promociones y descuentos, evidenciando un cambio en los hábitos hacia la búsqueda de ofertas más competitivas.

Cambio en la Estrategia de Marketing

MAIN subraya que la competencia por la atención del consumidor ya no se define solo a través de campañas publicitarias, sino también en el punto de venta. La góndola se convierte en un espacio crucial donde se toma la decisión final de compra.

Una Nueva Perspectiva para el Trade Marketing

Las marcas están empezando a reconocer el trade marketing no solo como un canal de ejecución, sino como una valiosa fuente de información sobre el comportamiento del consumidor. La disposición de los productos y la experiencia de compra son ahora elementos que influyen en la construcción de marca.

Sabina Roca, CEO de MAIN, enfatiza que el trade marketing tiene un papel fundamental en la conversión de consumidores. Se están capturando aprendizajes valiosos en el punto de venta que reconfiguran y enriquecen la estrategia de marketing de las marcas.