El contexto económico argentino está experimentando una transformación notable. Después de un largo periodo marcado por la inflación persistente, el mercado ha comenzado a ajustarse a nuevas realidades en las que la rentabilidad real se vuelve fundamental. Los márgenes de ganancia se han estrechado, y ahora más que nunca es crucial recuperar precios de referencia.

Martín Juncos, creador y líder del estudio contable Martín Juncos & Asociados, con más de 25 años de experiencia en Córdoba, enfatiza que el cambio es evidente. “Estábamos acostumbrados a que la inflación dictara nuestras decisiones, pero hoy necesitamos ajustarnos a rentabilidades auténticas”, afirma.

La Era Postinflacionaria

Históricamente, la alta inflación en Argentina actuó como un velo que encubría ineficiencias operativas y facilitaba ajustes instantáneos en costos. Sin embargo, con la desaceleración de la inflación, esta malla de seguridad ha desaparecido.

«Las empresas ya no pueden refugiarse en la inflación para corregir errores», advierte Juncos. «El enfoque ahora se dirige hacia la rentabilidad real, lo que requiere un análisis minucioso de costos y resultados». En este contexto, el empresario debe adoptar un enfoque más profesional en su toma de decisiones.

El estudio contable ha tenido que adaptarse a estas exigencias del mercado. Aunque la contabilidad tradicional sigue siendo un pilar, el asesoramiento financiero se ha vuelto indispensable. “Un buen proyecto necesita una estructura sólida desde el inicio para tener éxito”, subraya.

Identificando Problemas Operativos en el Día a Día

– ¿Cuáles son los principales problemas que observas actualmente en las empresas?

– La falta de información clara y ordenada es uno de los mayores obstáculos. Muchas empresas operan con datos incompletos, lo que lleva a decisiones mal fundamentadas y errores en la estimación de costos. En tiempos exigentes, esto afecta directamente la rentabilidad.

Oportunidades en el Mercado Estadounidense

El mercado estadounidense sigue siendo una inspiración para los empresarios argentinos, aunque Juncos aclara que “interesarse en este ámbito no es una versión simplificada que resuelva todos los problemas”. La atracción hacia EE. UU. proviene de un deseo de previsibilidad y seguridad jurídica.

Existen tres vías principales para ingresar al mercado estadounidense:

1. Real Estate: La inversión en bienes raíces se ha expandido más allá del simple valor de resguardo, ahora se enfoca en la rentabilidad real.

2. Franquicias y Marcas: Firmas argentinas destacan, especialmente en el sector gastronómico en Florida.

3. Exportación de Servicios: Este sector presenta un menor riesgo comparado con la venta de productos tangibles.

Sin embargo, Juncos advierte sobre la fuerte competencia en EE. UU. “No enfrentamos únicamente a otros argentinos, sino a marcas globales. Internacionalizarse requiere un análisis profundo del mercado y sus particularidades”, asegura.

El Rol del Asesoramiento en la Era Actual

– ¿Cómo ha cambiado el papel del asesor en las empresas?

– Antes, el asesoramiento se centraba en el cumplimiento normativo. Ahora, los empresarios buscan alguien que les ayude a comprender los números y anticipar escenarios futuros. “No es solo observar lo que ocurrió, sino trabajar con proyecciones”, destaca Juncos.

La Resiliencia como Virtud Empresarial

Al evaluar a los empresarios locales, Juncos subraya la resiliencia como una virtud destacada. “La habilidad de adaptarse a nuevos desafíos cada mañana genera una preparación excepcional para enfrentar crisis que, en otras latitudes, causarían alarma”. Sin embargo, el futuro presenta interrogantes y el año 2027 se perfila como un período inquietante.

Juncos concluye que la planificación estratégica es crucial: “Estamos todos en la misma corriente. En un entorno de altos costos y financiamiento complicado, el éxito depende de la calidad del análisis y no de la suerte”.

– ¿Qué desafío ves hacia adelante?

– La necesidad de adaptarse a un nuevo enfoque. El antiguo esquema donde la inflación resolvía muchas cuestiones ha dado paso a uno donde la eficiencia es clave. Esto requiere análisis, planificación y mayor profesionalización en la toma de decisiones. Las empresas que logren organizarse y trabajar con información clara tendrán mejores herramientas para sostenerse y crecer.