Transformación del Consumo en Argentina: De los Supermercados al Comercio Electrónico
La dinámica del consumo en Argentina está experimentando cambios significativos, impulsados por una caída en las compras en supermercados y un crecimiento sin precedentes del comercio electrónico. Diego Kupferberg, director de la consultora Táchion, compartió su análisis sobre estas tendencias en una reciente entrevista.
El panorama actual está marcado por una inquietante realidad: “Los ingresos apenas logran seguir el ritmo de la inflación”, comenta Kupferberg, señalando que esta situación afecta directamente los hábitos de compra. Mientras el comercio electrónico sigue en ascenso, especialmente en el sector de bienes durables, las ventas en el retail tradicional están atravesando un declive constante.
En este contexto, el experto destaca un aumento notable en la variedad de productos disponibles en las góndolas, impulsada en parte por la apertura de importaciones. No obstante, este incremento en la oferta no se ha traducido en un crecimiento del consumo. “Hay más marcas y productos, pero el consumo no crece como se esperaría”, puntualiza.
Factores Decisivos en la Compra
Kupferberg identifica tres variables fundamentales que influyen en la decisión de compra: el origen del producto, el precio y la presentación. “Los consumidores comparan entre productos nacionales e importados, y estos últimos generan una fuerte tentación”, explica. Además, aclara que, al ser del mismo precio, muchos optan por probar un producto importado.
Impacto del Tamaño y la Presentación
Las diferencias en tamaño también afectan la elección del consumidor. “Cuando se trata del mismo producto al mismo precio, los consumidores suelen preferir la presentación más grande, que generalmente proviene del extranjero”, agrega Kupferberg.
Nuevos Hábitos de Compra Familiar
Otro cambio relevante en los hábitos de consumo es la organización de las compras familiares. “Ahora, las familias ya no realizan compras mensuales, sino que optan por hacer compras semanales”, detalla el especialista, señalando que esta estrategia se basa en las promociones disponibles a través de tarjetas bancarias.
Crecimiento en Compras Mayoristas
También ha surgido un crecimiento en la compra en mayoristas, visto como una estrategia para acceder a precios más accesibles. “El esfuerzo de viajar más para obtener un mejor precio muchas veces vale la pena”, concluye Kupferberg.
Finalmente, el consumo se manifiesta de manera fragmentada: mientras algunos sectores disfrutan de productos más sofisticados, otros se ven obligados a ajustar sus gastos diarios, priorizando precios y promociones ante la creciente presión sobre sus ingresos.
