En una reciente charla con Canal E, el periodista de Editorial Perfil, Ariel Maciel, abordó la evolución de las conductas de compra en el país. Según Maciel, el cambio en los hábitos de consumo no es una elección, sino una respuesta a las restricciones financieras que enfrentan los argentinos.

Decisiones de compra en transformación

La disminución de ingresos está afectando considerablemente las elecciones de los consumidores. Maciel señaló que hoy en día, «las personas ya no eligen de la misma manera. Antes, algunos podían darse el lujo de llenar el changuito en el supermercado, pero ahora, muchos han modificado sus hábitos, y las empresas están tomando nota de esto».

La adaptación de las compañías es esencial, aunque no todas cuentan con la infraestructura necesaria para afrontar este desafío. «Las que tienen la capacidad están intentando ajustarse, pero también es verdad que muchas PyMEs y grandes empresas han cerrado sus puertas, algunas han optado por la importación», dijo Maciel.

Nuevas estrategias de ventas

Entre las estrategias que están emergiendo, destaca un enfoque hacia formatos más accesibles y una segmentación del consumo. «Por ejemplo, se están rediseñando los envases para hacerlos más económicos y adaptados a una realidad más restringida», comentó el periodista.

No obstante, las empresas también están dirigiéndose a clientes con mayor capacidad adquisitiva. «Hay marcas que están diversificando su oferta y creando líneas premium, buscando atender a aquellos que aún tienen ingresos disponibles», comentó Maciel.

Un aspecto fundamental en esta nueva dinámica es el cambio en los canales de venta. Según Maciel, «el enfoque se ha trasladado hacia el retail de cercanía», lo que implica un mayor énfasis en los almacenes y supermercados barriales, proporcionando productos que se alineen con la situación económica actual de los consumidores.