La Recuperación del Consumo Mayorista en Argentina: Nuevas Estrategias y Desafíos
Durante mayo, el consumo en los comercios mayoristas en Argentina mostró una leve mejoría, aunque las familias continúan siendo cautelosas al momento de comprar. Conoce las claves detrás de este repunte y cómo las promociones agresivas están moldeando el comportamiento del consumidor.
El gerente de Supermercado Mayorista Masivos, Daniel Acuña, compartió que el sector enfrenta un cambio significativo, donde las familias priorizan precios y analizan cada compra. «Estamos viendo un mayo más exitoso que abril, con un aumento en las unidades vendidas», destacó Acuña, quien también mencionó que esta mejora se basa en descuentos y en el crecimiento del canal digital.
Compras Más Planificadas y Promociones Atractivas
Acuña explicó que trabajan con más de 3.300 productos, de los cuales un 10% a 15% están en oferta cada semana. “Hoy el cliente se toma su tiempo para comparar precios”, subrayó, añadiendo que las compras ya no son impulsivas, sino más estudiadas. «Antes, la gente llenaba el carrito, ahora cada compra es más típica, planificada y ajustada a lo esencial», agregó.
El aumento en las ventas en línea es otro aspecto destacado por Acuña, quien comentó que aunque las compras digitales están en auge, el canal presencial sigue desempeñando un papel crucial. «El salón de ventas sigue siendo atractivo para los clientes. Es difícil que ese interés se pierda», afirmó.
El Impacto de las Formas de Pago y la Realidad Económica
Sobre las modalidades de pago, Acuña mencionó un incremento en el uso de tarjetas de crédito a un pago y billeteras electrónicas. “Esto pone de relieve que los salarios no alcanzan”, señaló, al referirse al comportamiento de los consumidores en las góndolas. Los productos más demandados incluyen aceites, harinas, arroz, gaseosas y yerba, artículos fundamentales para la canasta familiar.
Para facilitar el acceso a pequeños comerciantes y familias, el negocio ha implementado descuentos por compras en cantidad. Sin embargo, Acuña también advirtió sobre los altos costos fijos y logísticos que afectan la rentabilidad del sector, resaltando el impacto de los precios del combustible e insumos en la operación diaria.
A pesar de estos desafíos, el gerente se mostró optimista por lo que vendrá y afirmó que lograr un entorno económico estable será crucial para fomentar el consumo. “Necesitamos proyectar”, concluyó.
