La compra de Banco Macro, encabezada por Jorge Brito, no es solo una jugada clave; es una respuesta a la evolución del sector. En un contexto donde la macroeconomía exige una mayor eficiencia, este acuerdo busca utilizar la amplia base de clientes de Telecom para ofrecer un servicio más ágil y cercano.

Estrategia en un Contexto Cambiante

La alianza entre Banco Macro y Personal Pay es un indicativo de cómo la banca tradicional se adapta a un panorama donde las fintech están ganando terreno. «Con esta adquisición, ampliamos nuestro portafolio para llegar a más clientes con una propuesta innovadora», afirmó Brito tras la transacción.

Un Sector en Transformación

Este movimiento se suma a una serie de iniciativas recientes, como la solicitud de Mercado Libre para operar como banco y la conversión de Ualá en entidad financiera. Las empresas del sector están cruzando fronteras, reconociendo que la colaboración entre bancos y fintech es esencial para sobrevivir y prosperar.

Adaptación a Nuevos Retos

En la City porteña, se reconoce que el entorno financiero ha cambiado drásticamente. Las altas tasas de inflación permitieron a los bancos operar con márgenes significativos; sin embargo, ahora es necesario encontrar nuevos caminos. «El sistema ha alcanzado un punto de inflexión. Se necesitan más volúmenes y escalas», afirmó Lucas Bianchi, CEO de Finket.

La Nueva Banca: Más Allá de los Límites

La idea de las finanzas embebidas (embedded finance) ha cobrado fuerza. Esta integración de servicios financieros en plataformas no financieras es esencial para reducir costos y mejorar las ofertas al cliente. Con Personal Pay, se busca una combinación que ofrecerá una oferta robusta respaldada por un banco de primer nivel.

Enfoque en Nuevos Mercados

Esta alianza también tiene como objetivo llegar a un segmento de mercado de crédito que aún está desatendido. Según las estimaciones, hay más de 25 millones de personas en la región que no son atendidas por el sistema bancario tradicional, lo que presenta una oportunidad significativa.

Alianzas para Minimizar Riesgos

La colaboración con sectores no bancarizados, como empresas de delivery y movilidad, permite mitigar riesgos gracias al acceso a datos detallados sobre los usuarios. «Las finanzas embebidas permiten reducir las asimetrías de información. Es fundamental co-crear productos con quienes tienen acceso a esta información», explicó Bianchi.

Navegando Nuevas Aguas

Tradicionalmente, la banca ha operado en un «océano rojo», luchando por los mismos clientes en un mercado saturado. La propuesta de finanzas embebidas abre las puertas a un «océano azul», donde flujos de pagos y consumo masivo representan nuevas oportunidades de ingresos.

Cambiando la Mentalidad Bancaria

«El mayor desafío es la cultura del sector. Es necesario abrirse a la co-creación y compartir los ingresos. Vivimos en un mundo colaborativo,» concluyó Bianchi, resaltando la importancia de adaptarse a este nuevo entorno.